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            拼多多推出跨境電商平臺,已邀深圳20億級賣家合作

            作者: lzh012022-08-08 21:08

            2020年年底,拼多多的年活躍買家數(7.88億),超過了阿里巴巴(7.79億),躍升為國內第一電商App。


            然而,中國的電商滲透率處于全球領先水平(2021年約為36%),阿里巴巴與拼多多幾乎覆蓋了所有活躍的電商買家。



            圖片來源:跨境電商藍海億觀網,此圖片只做內容說明


            國內的增長空間越來越小,拼多多將目光投向了海外。


            據志象網等媒體以及多方消息源透露,拼多多已經專門成立出海項目組,正在籌建一個跨境電商平臺。


            據深圳一位20億級跨境電商大賣家透露,拼多多已經緊鑼密鼓地與大賣家進行接觸,希望能夠在啟動初期,借助成熟賣家的力量,為平臺奠定一定的根基。


            這一做法,也類似于當年字節跳動旗下的Fanno。在2021年啟動初期,Fanno團隊在深圳非?;钴S,力邀一批大賣家入駐,并給予大量的補貼和流量支持。


            與此同時,拼多多出海項目組正密集在對接物流公司,其中極兔是重要的一家。極兔的快遞網絡已經遍及13個國家,能夠在許多國家尤其是東南亞、拉美、中東北非地區等區域展開合作。


            一直以來,拼多多有很強的出海情結。


            雖然拼多多極力否認,但外界普遍認為,其與前段時間暴雷的跨境電商平臺Vova有著不同尋常的關系。Vova總部與拼多多總部在同一棟樓,Vova的APP前端頁面,也跟拼多多非常相似。


            除了與Vova剪不斷理還亂的關系,拼多多一直在為出海做準備。黃崢卸任拼多多董事長后,接班的陳磊提出了“農業開路”的出海戰略。


            那么,此次拼多多推出自己的電商平臺,將是一個垂直型的平臺還是大綜合的平臺呢?拼多多的出海平臺,是否會遭遇Fanno一樣的命運?


            針對這一問題,《藍海億觀egainnews》與深圳跨境電商人士進行交流,大家持有不同的看法。


            一位跨境電商觀察人士稱,以拼多多在國內的“調性”,大概率也會做覆蓋全品類的大綜合的平臺,同時走低價的路線。然而,字節跳動的Fanno因為低價迅速崛起,也因為低價而“難以為繼”。拼多多這條路未必好走。


            據了解,Fanno已經在法國、意大利等國將拼多多的“低價+補貼”的模式跑了一遍, 一度排到了意大利購物類App的第三名。然而,Fanno卻因低價和配套不足而“受傷”。


            2021年底,Fanno剛上線沒多久,產品價格很低,1至16歐元的商品很常見,1英鎊、3英鎊、5英鎊的價格,甚至可以買到手表、飾品、衣服等。



            圖片來源:跨境電商藍海億觀網,此圖片只做內容說明


            深圳一些賣家透露,這些價格,是許多賣家是無法承受的,Fanno前臺顯示的價格,是平臺已經補貼過的,跟拼多多在國內的百億補貼類似,實際上是平臺買單。


            即便有補貼,許多賣家的訂單一般在幾十單到100-200單,且幾乎沒有利潤。


            補貼買流量,確實難以為繼的。 幾個月之后,許多賣家的訂單下降了很多,甚至傳出Fanno要停止運營的消息。


            對于Fanno因低價而遭遇瓶頸的問題,深圳另一位觀察人士持不同意見。


            他認為, Fanno背后的字節跳動雖然擅長于搞流量,但缺乏成熟的電商配套服務體系支持,在物流、倉儲、支付方面,無法給Fanno太有力的支持,導致支付、配送時效和退貨等,給消費者帶來不太好的體驗。



            圖/一批Fanno買家抱怨購物體驗


            圖片來源:跨境電商藍海億觀網,此圖片只做內容說明


            相比之下,拼多多有著強大的電商基因,雖然將觸角延伸到陌生的海外,但在整合物流、倉儲、支付等配套資源方面,會比Fanno更有豐富的經驗,會避開更多坑,節省更多成本,其次,在拼多多擅長的“社交裂變引流”方面,雖然不能完全復制到海外,但為平臺引流方面方面也比Fanno更具優勢(雖然Fanno背后可能有Tik Tok)。


            此外,非常重要的是,拼多多深耕國內電商多年,把握了中國最具性價比的優質供應鏈,與全國各大產業帶有著良好的合作關系,并手握龐大優質的供應鏈數據,對于拼多多跨境電商平臺的選品以及賣家招募,都會有較大力度的支撐。


            因此,總體而言,拼多多的跨境電商平臺,可能比字節的Fanno更具有頑強的生命力。


            結語:我們期待更多具有“中國基因”跨境電商平臺走出來。



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            圖文來源:跨境電商藍海億觀網

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